亚马逊运营：ACOS是什么?ACOS常见问题解答

李俊松发布时间：2020-12-22 18:07:09

　　亚马逊运营：ACOS是什么?ACOS，是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的一种称呼，ACOS数值越小，意味着广告投入小、销售额高，可以表明广告的效果比较好。不过，这并非表明ACOS数值极低、广告效果就无限好。其实，投放广告的最终目的，还是该回归到转化率和销售目标。

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　　亚马逊运营：ACOS是什么?ACOS常见问题解答

　　1、什么才是健康的ACOS?

　　健康的ACOS是因人而异，销售的品类不同，ACOS的数值自然也会有很大的区别。并且，在不同的销售推广阶段，ACOS数值的合理范围也是不同的。因此，卖家需要确定ACOS目标，明确每件产品能带来的利润以及实现店铺盈利所需的销售额，根据阶段制定推广活动，利用ACOS数值作为广告优化数据。

　　2、ACOS较高该如何调整?

　　如果自己的ACOS数值较高，流量增加了很多、点击几十个，却只有一二个购买，那么建议卖家先下载搜索词报告，看看具体有哪些词带来了转化。了解了之后，将这些搜索词加入手动广告活动中，并提高竞价。而点击量大且无转化的搜索词，建议卖家将其加入否定关键词。以此类推不断进行优化，就能降低ACOS数值。

　　3、手动广告越来越差该如何处理?

　　手动广告，如果指的是手动广告中的手动关键词的转化率较低，建议从自动投放报告中了解一下，这些关键词是否被包含在自动广告中。如果包含在自动关键词之中，剔除即可。如果没有包含，了解手动广告关键词是否依然是转化率比较高的词，如果不是需要进行优化调整。

　　那么如何获得转化率最高的关键词呢?这需要一定的试错，需要卖家根据自己的品类与具体产品，设定一些关键词投入广告，需要控制好产品成本。投入广告之后密切关注ACOS，尽量控制在合理的范围，通过一段时间的测试与积累之后，可以通过数据报告获得转化率最高的关键词匹配方式、比例。

　　4、产品广告不划算且依赖大该怎么办?

　　不少卖家会遇到这样的问题，就是广告投入后的产品销售的利润无法覆盖成本，导致卖家亏本销售。但是如果关闭广告，订单又少的可怜，处于一个非常尴尬的境地。对此，建议卖家先用广告积累一定的评价，等到自然排名和自然销量有所改善之后，产品的广告成本会降低的。

　　目前卖家广告成本过高、利润空间不足，可以考虑仅保留自动投放广告、将预算调低，保持一定的曝光度，逐步提高产品的相关得分。另一方面，建议卖家积累一些数据之后，优化广告投入，选择转率更高的关键词为手动投放做准备。

　　5、ACOS数值低，但是销量少，该如何优化?

　　ACOS数值并非越低越好，ACOS的定义就是广告的花费除以广告产生的销售。如果ACOS过低，虽然投资回报率高，但是可能由于产品曝光、销售低，导致卖家的最终盈利并不是很乐观。

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