文章详情 NEWS DETAIL

跨境电商老司机浅谈：跨境电商物流淡季备战旺季的必修课

liangs   发布时间：2018-09-08 17:32:29

　　在跨境电商领域，每年的11月到3是销售旺季，11、12月接连而至的双11、双12、圣诞、元旦，每一个节日都带来了销量的火爆。之后的1月份是冬季服装销售旺季;2月是情人节礼品热销季;3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季;之后，4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平。

　　再接下来的七八月，就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

　　因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，之道七、八月份进入真正的淡季。

　　在淡季来临之时，跨境电商们应该做点什么呢。度假放松?旅游happy?关门休息?NO~都不是。一个成功的电商，应该好好利用这短暂的淡季时间，练好内功，备好货，做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。有卖家表示，淡季虽然令许多卖家营销惨淡，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。

　　那么对于跨境电商卖家来说，在淡季的时间里要怎样做好休整工作？

　　1.开发新产品

　　根据上班运营的数据组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

　　2.适时推出新品

　　淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

　　3.发现产品新的消费方式和用途

　　淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。

　　4.养精蓄锐

　　淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节，使其更深层次对电商渠道进行认识，发现问题，解决问题，未尝不是一个较好的选择。把刀剑磨锋利了才能在旺季到来之时在市场上战无不胜。

　　5.做好市场调研，维护品牌形象

　　在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

　　6.引导新的消费习惯

　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。

　　还有，最重要的是，寻找一个更优质的物流，为新一轮的旺季做准备。

　　优质的物流是时效的保证

　　对于跨境电商来说，能否及时快捷地到货，将直接影响消费者对电商信誉及产品质量的态度。而在这一过程中，跨境物流扮演着非常重要的角色。

　　一个优质的跨境物流，它能够快速精准地将货品第一时间送到消费者手中，让距离不再是障碍，消除消费者的不耐烦心理，让产品多一层时效的筹码。

　　泰嘉物流【DHL专线】为中国跨境电商卖家量身打造的高性价比国际快递渠道，可寄达全球。最大程度的帮助进军欧洲市场的卖家节省物流成本，用发邮政小包的运费就能发快递，1.5-5kg重量段货物的价格优势显著。

　　旺季稳定不排仓，性价比超高的快递渠道，是跨境电商卖家发2-5kg重量段货物到欧美地区的不二之选，可发内置电池货物，是解决欧洲买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

　　泰嘉物流【特惠DHL专线】泰嘉物流继“DHL专线”后推出的又一超高性价比国际快递渠道，重量2kg以下的货物价格优势极为显著，与“DHL专线”优势互补。

　　整体签收时效3-6天，媲美欧洲本地仓发货时效，时效稳定，旺季不排仓，是任何邮政小包在时效上都无法比拟的。

　　特惠DHL专线与DHL专线完美地形成了优势互补，重量2kg以下的货物发特惠DHL专线;重量2-5kg的货物发DHL专线，是解决欧洲买家对物流派送高要求的上佳解决方案。

　　泰嘉物流【UPS专线】高性价比国际快递渠道，寄运重量为1kg以下的货物价格优势显著，欧美地区时效稳定，整体签收时效3-5天。旺季不排仓不爆仓。

　　国际专线最快3-7天就能到达，这样的物流保障，是跨境电商最大的竞争力。

　　优质的物流是利润的保证

　　跨境物流之所以困难重重，一方面源于距离及海关等客观因素的影响;但另一方面也源于利润成本的衡量。在以往的跨境物流中，速度快意味着成本高;价格便宜意味着速度慢如牛。利润和效率就像两个平行的轨道，永远无法相交。

　　但如今，一个优质的跨境物流必须是效率和低价格的结合体。它可以让跨境电商用最优惠的价格，享受国际尚多种丰富的跨境物流高效模式，提高整个交易的利润收入。

　　泰嘉物流【欧洲DDP专线-DPD】欧洲精品专线物流，高性价比、高稳定性，为卖家赢得更多利润。香港中转安排航班空运，末端DPD快递派送，可寄送0-30kg货物通达欧洲25个主要国家，重量为3kg以上的货物，价格优势显著。采用预付关税、VAT的模式，使用卖家VAT税号根据货物价值合规缴税。单票清关，很好地规避了批量清关模式因某一件货物不合规而导致整批货物被扣的风险，便捷高效。

　　不计首重续重，按每kg价格+单件包裹清关处理费计费，按实重计费(超大体积货物收取超大体积处理费后按实重计费)，特别适合寄运实重轻，体积大的泡货。

　　该渠道可寄运内置电池及配套电池货物;整体签收时效5-12天，无偏远及燃油附加费，价格远远低于快递，时效接近快递，性价比超高，适合直邮发货及FBA发货。是欧洲严查关税、增值税后，中国市场上为数不多的合规清关物流渠道，是中国卖家应对欧洲海关严查各种税务，发货欧洲最为安全、高效清关的最佳物流渠道。

　　泰嘉物流【欧洲DDP专线-UPS】与上述“欧洲DDP专线-DPD”不同的是末端为UPS快递派送，结算中为实重与体积重取最大者，适合发实重货物，相同重量的实重货物价格比-DPD渠道稍有优势。

　　优质的物流是服务的保障

　　等待、漫长、繁琐，这些词语一直以来都是扣在跨境物流头顶的三个帽子。作为“上帝”的跨境电商们，并没有在物流公司享受到上帝的优越待遇，却反而被各种怠慢和拖拉，每一次的发货都像是折磨。

　　一个优质跨境物流，一定能够同时为跨境电商和消费者提供周到、人性化、贴心的服务。它可以帮助跨境电商实现一站式自主发货流程，实现上门收揽件、上门送货“门对门”服务，实现本土化贴心服务，实现物流数据实时更新等等。

　　泰嘉物流【中欧包税包裹】与双清包税模式截然不同，采用实报预付关税、VAT税务，运费中不含税款，根据申报价值合规缴税。在货物尚未到达目的国海关时就将电子清关资料报备给目的国海关，依托邮政系统清关，清关安全高效。适合卖家直邮发货，提供合规进口商VAT税号帮助卖家合规清关。

　　香港中转安排航班空运，末端邮政派送，可寄运0-30kg货物通达欧洲21个电商消费快速增长的国家，2kg以下货物不计体积重，2kg以上体积重/6000计算，可寄运普货、内置电池、配套电池，纯电池货物。

　　整体签收时效8-15天，跟踪至妥投;运费比主流的邮政小包便宜，时效接近快递，享受快递的时效和服务。

　　在跨境电商的跨国交易中，物流派送时效性、专业度是衡量客户购买体验，提高复购率，突破销售额的关键节点，专业、高效的供应链配送管理更是可以避免货件丢失、迟缓、断货等物流痛点的发生。泰嘉物流致力于为广大跨境电商卖家提供更低物流成本，更快捷的物流时效，更专业的全程服务的跨境物流解决方案。

未经泰嘉物流同意 不得转载