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运营技巧:亚马逊新品如何推广?
李俊松 发布时间：2020-12-30 18:18:50
运营技巧：亚马逊新品如何推广?新品推广非常关键，在很大程度上决定了该listing是否能够有较好的排名以及未来能够带来的销量。那么如何进行新品推广呢?新品推广分三个阶段，第一个阶段涉及到title、描述、图片、视频、关键词、类目选择等，是前期需要做好的工作。第二个阶段是做评论、获得曝光，开始进行营销。第三个阶段，新品推广则需要注重站外推广、站外广告，下面我们来详细了解。
亚马逊新品推广第一阶段——打好基础
1、title(标题)
第一阶段，我们要打好基础，做好listing的基础工作，做出一个好的listing。标题方面，我们需要注意亚马逊的规范，在规范的基础上按照一定的要求撰写。标题简明扼要、不拖泥带水，每个单词的首字母必须大写，不能带与商品无关的任何促销信息，要符合当地人的语言搜索习惯。
2、bullet point(五点描述)
五点描述的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被吸引进来之后，再次加深对产品的了解。因此，五点描述我们需要提供更加用、有价值的信息，例如产品的好处在哪、购买产品能获得什么、产品有哪些详细的阐述等等。
3、Description(长描述)
长描述，可以作为对产品核心卖点与参数的一个补充，对于没有品牌的listing来说，长描述可以由售后、主要特征、产品参数、注意事项、包装配件等信息组成，拉近产品与顾客的距离，提高产品的转化率。
4、图片
图片方面，一方面需要根据亚马逊平台规则，按照要求上传图片，无任何促销信息、联系方式、地址等信息。另一方面，提高产品图片的质量，使用分辨率较高的图片，提升客户的信任度。
5、视频
视频与图片一样，都是为了让客户更加了解产品，有一些产品更适合视频展示，那么选择拍摄视频更好。
6、关键词的选择
好的关键词能让顾客更容易找到自己的产品，那么如何选择关键词呢?我们可以参考竞争对手、关键词选取工具、亚马孙搜索下拉框里面的信息，找到既有流量、竞争力又相对较小的一些关键词。
7、价格
需要制定合理的价格，一方面需要确保自己的产品定价有竞争力，另一方面还要确保自己的产品利润。
8、类目的选择
为自己的产品，选择正确的类目。
亚马逊新品推广第二阶段——开始推广
1、做review
产品评论是卖家选择产品的重要参考依据，没有评价的产品会令人产生疑惑，进而选择其他有产品评论的产品。因此，我们需要为产品获得一些产品评论，来打消顾客的疑虑。有评论组、官方评论等方式直接获得评论，也可以通过竞价广告销售产品来获得评论。
2、promotion
设置好promotion，打造流量产品、互补产品，以此为契机带动其他产品的销量，为新品带来较多的曝光。
3、亚马逊广告
我们还可以使用亚马逊广告为新品获得曝光与流量，需要制定好广告计划，控制好广告金额，筛选号广告关键词。
4、绑new Model
new Model是亚马逊的一个功能，原本是用于升级自家产品，但是我们可以利用这个能够，将自己的产品推广到其他产品下面，以此达到引流的目的。
亚马逊新品推广第三阶段——站外推广
1、做站外deal
站外deal流量巨大，我们可以借此来为新品引流。可以利用一些deal网站，发布帖子来展示自己的网站，例如kinja网站，可以免费的发布帖子，不收任何推广费用。
2、外媒推广
最后就是外媒推广了，脸书、推特等平台，都可以进行推广。我们还可以做站外广告，来为新品提供流量。
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