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做亚马逊FBA成本太高?七个技巧帮助卖家控制FBA成本
李俊松 发布时间：2020-12-31 17:40:19
很多做亚马逊的卖家发现，在选择FBA物流之后，本来在利润上很有优势的产品，突然被严重的挤压了毛利。但是如果放弃FBA，对卖家也会带来诸多不利影响。根据官方数据统计，超过40%的买家只愿意购买亚马逊FBA物流服务的产品。
除此之外，FBA还能帮助卖家获得更多的流量、提升获得黄金购物车的概率，赢得消费者的信任，因物流纠纷产生的差评还能被官方抹去。可以说，FBA物流带来的好处非常多，其重要性也不言而喻。可FBA带来的订单配送费、仓储费、移除订单费、退换货处理费等费用，该如何降低呢?下面为大家带来控制FBA成本的七个技巧。
做亚马逊FBA成本太高?七个技巧帮助卖家控制FBA成本
1、优化FBA头程物流
FBA头程物流，占据着卖家总物流成本的大部分，如果能够降低头程物流的成本，那么使用亚马逊FBA的成本必然会下降。那么FBA头程物流如何优化呢?在选择物流头程上以海运为主，海运货运成本低，比邮政小包、专线物流低很多，抵达美国最低只需8元/kg左右。
这样大家就能节省不少运费，如果时效要求比较高可以考虑快船，如果时效比较紧急，那么可以搭配空派、快递直发等渠道发货，以海运为主，降低大幅运费。另外，我们还可以通过产品包装优化、与收获价格低的货代合作，来降低运费。
2、制定物流发货计划
FBA成本之所以高，一部分原因是与产品退货数量、发货频率有关。卖家如何发货量太多，就很容易出现库存积压，被加收长期仓储费，甚至可能出现资金周转困难。如果发货量较少，又容易出现断货，影响listing的权重与产品销量。因此，卖家需要根据自己的销售情况制定物流发货计划，既能满足正常销售，又不至于出现断货等情况发生。
3、优化选品环节
选品的时候我们可以将产品的物流成本、仓储成本考虑进去，如果碰到两个相差不多的产品，选择产品体积更小、重量更轻的货物。这样不仅能降低FBA头程物流成本，还能降低后续的派送费、仓储费等费用。
4、产品搭配销售
产品搭配销售对卖家有诸多益处，一来能够提高销售单价，营业额显著提升。二来能够降低FBA物流成本，例如A产品销售给3个不同的客户，需要支付3次FBA物流运费。但是如果将三件产品支付给同一个客户，仅需支付一次FBA物流运费。我们可以利用捆绑销售、搭配销售、多件折扣等方式，来达到目的。
5、参加亚马逊物流计划
亚马逊有一个“轻小物流计划”，能够帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本，目前仅支持美国站、英国站的卖家参加。参加美国站轻小物流计划，货物必须小于15盎司，尺寸需在16*9*4英寸及以内，售价低于10美元。英国站要求，重量在250克及以内，尺寸小于30*22*2.4厘米，售价低于7英镑。
6、注意产品库存异常
急便产品存放在亚马逊仓库，也会出现产品丢失、入库数量不统一等情况，这将增加卖家的运营成本。为此，建议卖家定期在后台核对入库数量和信息，如果发现库存异常及时与客服联系进行索赔。
7、合理利用出口退税
最后，就是出口退税，如果你的产品刚好符合出口退税范围，可以联系货代做出口退税业务，能够降低产品出口成本。
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