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攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?
李俊松 发布时间：2021-01-11 17:11:39
攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?众所周知，任何电商平台前三页的流量都是巨大的，亚马逊也不例外。根据Amazom官方统计，亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%，可以看出大部分客户都会在前三页挑选自己想要的商品。这也就意味着，卖家的产品如何排名在三页之外，获得的关注度将非常低，曝光、流量、单量都会非常少。
因此，关键词排名在亚马逊运营中非常重要，在很大程度上决定了listing的流量、单量。那么，关键词排名如何提升呢?要如何优化才能进入前三页呢?我们需要了解亚马逊的算法，然后根据对算法的了解，来优化产品的关键词。
攻略!如何快速提升亚马逊关键词排名?
1、了解亚马逊算法
想要在亚马逊上提高关键词，排名获得更多的曝光，了解亚马逊的排名机制必不可少。而控制亚马逊排名机制的，便是亚马逊算法。目前是A10算法，A10算法基本与A9算法保持同步，不过某些参数的权重会进行调整。对比A9算法，A10更关注用户的行为，也更加注重站外引流和内部转化的权重，这给我们传递了一个信号，我们可以通过站内引流、内部优化等操作，获得亚马逊的认可，使得关键词获得更好的排名。
简单介绍，影响亚马逊A10算法的因素有展示次数、销售(包括自然销量、PPC销量、站内关联销量、站外销量等)、卖家评分(包括buybox占有率、退货率、feedback评分、退货率、产品评论等)以及转化率、地理排名CTR。
2、善用PPC广告提升关键词排名
在亚马逊A10算法中，PPC属于影响亚马逊产品关键词排名的重要因素，因此我们可以通过亚马逊PPC广告来提升关键词的权重和排名。不过，不少卖家会遇到这样一个难题，就是PPC广告效率很好、销量占比很高，但是自然搜索排名一直进不了前前几页，这是为什么呢?
其实，PPC广告只是影响权重的因素之一，listing匹配度、产品评价、产品销量、评分等等因素，也是影响产品排名的重要因素，单个因素无法决定整体权重。只有整体做好，才能获得较高的权重。因此，卖家如果遇到PPC广告效果好、但是产品排名不好的情况，需要检测其他优化是否做到位。
3、提升产品的自然销量
何为自然销售，自然销售就是消费者通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种行为就属于自然销售。自然销售产生的销售额也是影响亚马逊算法的重要因素，想要关键词获得较好的排名，卖家还需提升产品的自然销量。那么如何提升自然销量呢?一般来说，优化好listing、选好关键词，就会有稳定的自然流量与自然销量。
4、增加产品的外部销售
A10算法提高了外部销售的权重，将外部流量吸引到亚马逊购买我们的产品，能够获得更多的权重。这种行为虽然能够提升不少权重，但是属于为亚马逊打工行为，卖家可以采取适当的测试，加大Facebook、youtobe的广告投放与营销工作。
5、其他方面
除此之外，卖家还要做好listing的优化，毕竟listing是一切的基础，基础没打好，后续的工作展开阻力很大，效果也会减半。
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