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亚马逊运营:新手店铺如何快速出单?
李俊松 发布时间：2021-01-28 19:01:49
亚马逊运营：新手店铺如何快速出单?自从亚马逊火爆之后，不少创业者纷纷选择了亚马逊作为创业平台，开始了跨境电商之路。亚马逊不仅为创业人士带来了希望，也为中小卖家带开启了新的销售方式。作为电商新手，要从头开始慢慢学习和成长，接受全新的思维与理念。因此新手卖家想要快速成长、店铺加速运转，需要了解和注意很多细节与内容。
那么今天，笔者将为大家介绍亚马逊新手店铺快速出单的一些技巧，通过介绍希望能够为大家在运营初期打开一些思路。
亚马逊运营：新手店铺如何快速出单?
新店铺一般都是比较难出单的，其中的原因有两个方面，一个是新店铺的排名位置较低，无法获得曝光。没有曝光自然就没有流量，没有流量自然不可能有单量。其次，新店铺没有评论，就算有流量买家看到商品一个评论都没，势必会心有忐忑难以下单。因此，想要快速下单，卖家需要从这两个方向下手。
1、促销活动
每个电商平台都会在不同的时间节点发起不同主题的节假日、促销活动，来吸引消费者的关注，亚马逊平台也不例外。要知道亚马逊每年有诸多的节假日可以利用，包括情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等，其中亚马逊会员日最值得期待，是每年销量最多的节日。新手卖家如果想快速出单，一定要抓住机会参加活动进行促销，能够带来不少流量。
2、引流产品
制定一个引流产品，主动造势吸引客户。何为引流产品?以引流为目的的产品，像超市的低价蔬菜，理发店的低价单件，都属于引流产品。这些产品或服务并不能挣钱，甚至亏钱销售。但是买家进来之后购买其它产品，例如零食、水果、日用品等物品，理发店有染发、造型设计，就能为店铺带来利润。
需要注意的是，由于新推出的产品权重相对较低，卖家想要获得关注，必须以较低的价格销售产品。如果产品价格没有优势，就没有机会显示，自然也不会有流量，更不用说出单了。
3、评价管理
评价的作用毋庸置疑，好评能够打消买家疑虑，提升产品的转化率，也会给产品权重加分。差评不仅会降低产品权重，而且会阻碍买家购买商品，降低产品的转化率。因此我们需要非常重视评价的管理，提高产品的好评、降低产品的差评。另外，买家还需要采取合适的方法增加评论，引导买家留下评论。因为大多数情况下，买家都是不愿意给产品评论的。
4、listing优化
优化listing，好的listing能够提升产品的排名获得更多的流量，甚至能够为卖家打造爆款。而坏的listing，排名比较靠谱，很难为卖家带来流量的。
5、差异化运营
最后就是差异化运营，差异化运营的主要目的是区别于同类产品的竞争者，给消费者一个选择我们的理由。因此，我们在产品设计、功能、定价等方面一定要有自己的特殊或者差异，只有这样才能把消费者将眼花缭乱的商品之中吸引到自己的产品页里。
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