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跨境电商竞争激烈，中小卖家如何突围？
liangs 发布时间：2021-06-17 18:37:51
面对激烈的竞争环境，许多中小卖家纷纷另辟蹊径谋求更多的出路，将目光投向东南亚、北美、拉美、非洲、中东等全球新兴蓝海市场上，诸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新兴平台都是他们的心仪之选，加之“一带一路”的推进，新兴市场的红利亟待挖掘。
尽管新兴市场相比成熟市场市场饱和度还比较低，但竞争较小也意味着利润更高。相对比主流平台，新兴市场主要有四大优势。
一是增长快，新兴电商市场增速高于平均水平；
二是竞争小，前期进入的卖家远少于大平台；
三是毛利高，产品缺乏，不用低价竞争；
四是政策松，整体环境宽松，风险系数较低。
除此以外，选品是关键，卖家们可以遵循以下8大选品原则
1.重量不能太重
可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，为了成本考虑，建议从轻的开始。
2.排除敏感货、危险品等品类
避开敏感货，一方面是很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。
3.尽量不去选择需审核严格的产品
与人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。
4.新品的利润不能太低
如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。建议产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目
很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了，基本上处于行业垄断地位。所以选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目。
6.市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目热卖产品每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
7.尽量不选季节性或节日性的产品
国外每年都会有很多的节日，如感恩节、圣诞节等等，如果节日一过去，可能会出现滞销的状况。因此，新进场的卖家还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
8.避免侵权因素
在选品的时候，最好去相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
当然，最让卖家担心的还是物流问题。对跨境卖家来说，物流成本问题是运营核心所在。不如成熟市场的物流网络，新兴市场可选择的物流渠道相对较少，且时效慢，价格通常也不会非常美丽;第二是支付，例如中东、非洲地区，他们的信用卡和移动支付并没有非常普及，会存在线上支付困难的问题，其次是外汇的管制或者汇率波动风险。不过，随着技术升级与发展，这些问题大多被一一克服。
泰嘉物流助力跨境电商卖家低价发货
泰嘉物流总部位于深圳，拥有3000多平米的仓储操作场地，多条全自动包裹分拣流水线，上百个优质国际物流渠道，能满足客户的各种发货需求。在深圳华强北，广州，义乌设有线下直营网点，提供全城免费上门取件服务。
主营国际快递，国际专线，国际小包，国际邮政，FBA头程，仓储代发等跨境电商物流综合业务，是UPS、FedEx、DHL国际快递一级庄家代理商，荷兰邮政中国市场一级庄家，中国邮政、香港邮政、新加坡邮政核心代理商，常年保持市场底价收货，全体泰嘉人用心聚力把泰嘉的服务做好。
泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快递一级代理，拥有众多优质渠道，常年保持市场最低价出货，旺季时也有不排仓的优先级渠道。例如，香港DHL优先级，香港UPS优先级，香港联邦优先级等，优先出货，旺季不排仓，时效一如既往地稳定。
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未经泰嘉物流同意 不得转载
